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什么是营销型网站,营销型网站怎么做?

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发表时间:2016-10-28 11:50作者:江海渔生来源:安徽一七八互联网址:http://www.178eb.com

  营销型网站的概念近年来很热,很多传统的建站公司也加入了营销型网站的宣传行列,但缺乏营销运营经验的纯建站技术公司能懂的什么是营销型网站吗,结果显然是不理想的,以至于给营销型网站遮上了一层迷雾。


  那站在传统企业的角度什么样的网站才算是合格的营销型网站,今天一起来揭开面纱,看看庐山真面目。


  首先要确定的是营销型网站的目标一定是赚钱,做到业绩才是关键,在以往接触的企业中很多老板在做公司网站时关注的点基本是自己喜欢的、高大上、漂亮、技术开发,而忽略了核心要点营销。在以往给企业做培训的时候,通常把营销型网站比喻成“超级销售员”,好的销售员必须具备两个基本要点,一个是找客户的能力,一个是转化客户的能力,而好的营销型网站也必须具备这两个要素。


第一:营销型网站要具备找客户的能力

  具备找客户的能力,换言之就是要做给搜索引擎看,只有被搜索引擎收录并具有排名的时候才能带来流量,所有营销型企业网站首先要符合SEO,从网站建设的角度主要表现在以下几方面: 1、前台全部生成html静态页面 2、服务器的访问速度 3、产品页面生成权重比较高的目录结构 4、后台自动生成xml格式的网站地图 5、每个页面的title和meta标签可以自定义。


  其实网站真正能产生流量的部分是内容,做好内容两个核心要素一个是坚持更新、第二个只内容质量,选取用户关注的长尾关键词,按规则更新坚持下来就会有意想不到的收获,文末会附上《传统企业网站文章发布的规范与注意事项》,更精细化的解读内容更新。


第二:营销型网站要具备转化客户的能力

  根据行业的不同网站的转化通常有两个输出方向,一个是订单转化直接成交,另一个是线索转化,线下再持续跟进,下面讲一下从转化的角度要关注的几个要点:


      1.分流清晰正确

    从网站建设的角度那我们必须解决访问网站的用户8秒内找到自己想要的,那也就是说网站导航和首页一定要站在用户的角度做好分流,快速让用户进入到内容页。


  来个栗子:去年帮一个做粮油批发的客户做网站诊断时就发现明显的分流定位错误,粮油的原有导航是非转基因油、有机大米、原生态油等这样的分类,那错在哪呢,我们思考一下访问网站的客户是谁,访问网站的都是一些需要进货代理商,那我们站在代理商的角度去思考一下,他们最关心什么?核心点是非转基因吗,这个是一个要素,我想不是最核心的,这个导航分流里应该有畅销品类、高利润品类,然后再把你产品的非转基因这些特点融合进去,毕竟利润才是加盟商的第一关心点,有了利润再讲质量好,符合用户体验才能勾起用户的兴趣并得到转化。


      2.内容尽可能的做减法

  舍得,有舍才能得,内容太多只会干扰用户,把和成交无关的都去掉,网站不是艺术品,千万不能设计的朦朦胧胧。


  举个栗子:很多网站的弹窗,最可恨的是关了继续弹,反正遇到这种情况个人是直接关了网站走人,想一想我都还没了解你是谁,你卖的产品是不是我要买的,这个时候你弹窗有意义吗,就这么一个细节,也许不是你不够好,根本就是你不给机会让别人来了解你,导致的客户流失,去好好检查一下你的网站里有多少这样一厢情愿想法,赶紧的去掉,咨询探头要放在合适的位置才有价值。


      3.内容按客户的关注点去排序,需要有营销逻辑。

  把客户要买你这个产品的所有可能关心点都列出来,然后按客户的行为顺序去排列,想用户之所想,不要用专业的语言,用人话让小白都能看得懂的语言去组织,通常的内容转化页要解决这两个问题,用户为什么要买这个产品,第二个用户为什么找你买这个产品,按这两个基本的思维逻辑去考量一个页面的转化能力。


这篇文章主讲的思维,适合中小企业的老板阅读,附上营销型网站实战落地的操作方法:《传统企业网站文章发布的规范与注意事项

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