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揭秘网络营销背后的商业逻辑,学好逻辑即成体系

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发表时间:2016-10-31 18:43来源:安徽一七八互联

  网络营销方法可谓是五花八门,高人也是层出不穷,见过300个员工只研究新浪微博这一个入口,一年玩出几个亿的业绩,估计也是前无古人后无来者,不过一切的外在都只是表象,道可道,非常道,万事万物总有着不变的本质,可变都是相,那网络营销的可变的相和有规律的道都是些什么,今天聊聊隐藏网络营销背后的商业逻辑,学会逻辑,即可搭建成网络营销体系。


营销的第一个点是找用户,网络营销中称之为精准流量。找客户是不变的道,找客户的方法就是可变的相,相是会欺骗人的,所以如何能区分好,哪些是我们要的流量就显的很重要,如果失误在第一个点,后面的所有环节就没有任何意义了。


营销的第二个点是传递内容,像传统的门店展样、活动促销、宣传单页,网络营销中的商品页、文章、视频等都是在向用户传递内容,传递内容的正确性要衔接上第一点,找来的用户关心什么,你就要传递什么,两者不能断开,内容决定着用户是否愿意与你沟通,内容决定着线索转化率。


营销的第三个点是销售转化,当线上或线下产生线索时,我们的客服或销售就需要去解答客户的各种问题和担忧,从专业和服务两个层面决定着订单转化率。


营销的第四个点运营管理,像传统行业的门店需要有店长这样的职位,像网络营销中有运营经理或总监这样的角色,没有管理短期是可以做一些生意,但从长期的角度就不可能有稳定性和增长性。


营销逻辑并不分线上线下,抓好这几个点才随是一条营销链。当然这样的四个点不可能满足所有的商业模式,更多的是符合商品销售的逻辑,做好这四个点即可自成一套体系。


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