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剖析传统企业转型屡屡失败的原因是什么?

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发表时间:2016-11-03 21:16来源:安徽一七八互联网址:http://www.178eb.com


      都说商场如战场,传统企业转型互联网就是一场硬仗,企业一把手一定要是这场战争的指挥官,话说指挥官如果不了解对手,这仗打起来基本毫无胜算。


  在从业和创业的13年传统企业融合互联网一直是我专注的课题,先整理一下这些年在与企业交流中印象最深的几个对话。

      NO1.我想做个××有网站、APP、微信端等,然后丢过来一个参考目标,你就照着那个样子给我做。

      NO2.我在百度一年投了几十万的广告,怎么一点业绩都没,都是骗子?  

      NO3.花了几十万开发的APP怎么一点效果都没有?

      NO4.我们微信公众号一直在推送文章,但好像一点效果都没有,没粉丝,阅读量也很低,还要不要推?   …


  我想挨个问它十万个为什么,为什么做网站?为什么开发APP?为什么投钱做百度?为什么每天更新微信文章?


传统企业转型屡屡失败的原因根本问题就是认知,就没有几个企业主弄明白自己为什么要做这些事,都是从众心理,别人做我也做,没搞懂为什么要做这件事之前,强烈建议你什么都别做,否则就是糟蹋钱,作为服务商其实我是希望你什么都做,毕竟你做这些才能机会赚钱,但共赢才是长久之道,我们还是要把眼光看的更远。


    那接下来就逐个聊聊问题都出在哪里,先说做APP吧,其实大多数企业都没有必要去做APP,不是因为它不好,而是你根本就找不到一个让你的APP长期放在用户手机里的理由,毕竟适合的才是最好的。


百度广告和网站的问题一起来聊,毕竟是一个体系的,什么样的网站才是好网站,在我看来就两个评价标准,能转化订单的并且能找来客户的,一个好的网站应该怎么去做,文末附上《什么是营销型网站,营销型网站怎么做?》,只有你的网站具备了好的客户接待能力也就转化能力,你才能去做百度广告,否则你花的几十万只是宣传了你公司的一个坏形象,举个例子:网站就相当于线下的门店,如果你门店还是个毛胚房时,你拉来了一堆客人到店,估计客人以为你公司倒闭了吧,就别谈卖东西了,基础建设都没做好就推广,市面90%的企业网站都是不具备赚钱能力里。


微信公众号现在很流行的,公众号也真的是个好窗口,但能做出效果的寥寥无几,公众号输出有两个方向一个是营销一个服务,我看过太多的企业公众号都在自我陶醉,整天晒自己产品和公司,我想说一句估计你作为老板都懒的看的吧,那凭什么会有用户关注你,以客户为中心的内容才可能产生价值,有客户关注的内容再强调互动,互动之后才有正在的粘性,逐步才会产生营销价值。利用公众号提供服务是大多数企业更容易走的路,把老客户服务好,拉近与老客户的距离,深度挖掘老用户价值。


具体问题具体对待,每个行业和企业都有自身的独特性,只有深入了解之后才可能给出好的建议与方案,作为企业转型的指挥官必须掌握互联网的基本属性才可能打赢这场仗。


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